Definir metas de vendas é algo essencial dentro de uma empresa. Sabendo realizar essa definição corretamente, os resultados nas vendas são maiores.
Não atingir as metas de vendas de sua empresa é um cenário atípico que geralmente se trata de um problema de planejamento.
Dessa forma, definir metas de forma clara, objetiva e eficaz faz total diferença no desempenho comercial do seu negócio.
Elas funcionam como um guia para o time comercial, ajudando a construir um processo eficiente e lucrativo, determinando cada passo a ser executado para a concretização das vendas.
Continue a leitura para aprender como definir as metas de vendas de sua empresa e obter os melhores resultados comerciais.
Razões e benefícios em definir metas de vendas
É essencial ter a compreensão sobre as metas e entender por que elas são necessárias, bem como os benefícios de incluí-las em seu planejamento.
Um passo fundamental do planejamento empresarial é o processo de definição de metas, pois são elas que orientam, esclarecem e esquematizam todos os passos para um processo de vendas bem-sucedido.
Alguns bons e importantes exemplos de metas que sua empresa de colocação de paver pode traçar, são:
- Quantas vendas são necessárias para atingir determinado faturamento?
- Quantos leads precisam ser gerados?
- Quantos devem ser convertidos em clientes?
- Quanto é esse faturamento mínimo?
Esse processo facilita o alinhamento de informações e a integração do trabalho de toda a equipe, de forma que quanto mais conectado e em sintonia sua equipe estiver, mais fácil se torna o alcance das metas.
Como definir metas de vendas?
Para definir as metas de vendas de sua empresa, sua equipe pode contar com a ajuda do método SMART. Essa sigla é formada pela união da primeira letra das palavras em inglês Specific, Measurable, Attainable, Relevant e Time-Based.
Em uma tradução direta, isso significa que toda meta deve ser específica, mensurável, atingível, relevante e temporal. Esse conceito foi introduzido pelo consultor George T. Doran, em 1981, em um artigo divulgado pela Management Review.
Em seu artigo o autor trouxe as principais dificuldades dos gestores, propondo uma metodologia mais simples para solucionar problemas.
Um exemplo simples de como definir metas de vendas usando o método SMART é imaginar o seguinte cenário: você se pergunta o que é necessário para alcançar R$1 milhão de faturamento até dia 31 de dezembro deste ano.
Esse se trata de um objetivo específico, uma vez que determina o desejo pelo aumento do faturamento. Ele também pode ser medido, pois traz o valor que deve ser alcançado.
Por fim, é um objetivo realista, o que é muito importante para a empresa de abraçadeira para tubulação industrial e apresenta um prazo estabelecido.
Como criar metas de vendas eficazes?
Após definir os objetivos de sua empresa utilizando o método SMART, sua equipe precisa pensar quais são as etapas e procedimentos necessários para cumprir cada um deles.
Visando garantir que suas metas sejam assertivas e eficientes, listamos alguns passos estratégicos para definir uma meta de vendas.
- Conheça bem sua equipe de vendas
Um dos fatores primordiais para empresas que buscam obter bons resultados comerciais é contar com uma equipe de vendas estruturada, completa e bem treinada.
Para a formação de um time forte, o gestor precisa conhecer muito bem quem são os profissionais, seus pontos fortes e fracos, entender como cada um deles faz seu trabalho e determinar quais treinamentos destinar a cada um deles.
Para conhecê-los, busque saber experiências de mercado, saber há quanto tempo fazem parte da empresa, qual seu desempenho e capacidade de atingir metas, bem como se estão satisfeitos com o trabalho em sua empresa fabricante de grelha parrilla 50×40.
- Defina quem é a persona de seu negócio
Ainda que você tenha o time de vendas mais qualificado do mercado, de nada adianta se você não sabe para quem oferecer os produtos ou serviços da sua empresa.
Dessa forma, fica claro que além de estabelecer uma meta de vendas, também é preciso ter muito bem definido quem é a persona do seu negócio. Visando identificar quem são seus clientes ideais, você deve conversar com clientes e fazer pesquisas de marketing.
Esteja sempre atento aos hábitos, problemas e desejos do seu público e busque entender como o seu negócio atende às necessidades dele.
- Alinhe suas metas com o objetivo de vendas
Você já parou para analisar se suas metas estão alinhadas com os propósitos da empresa? Afinal de contas, para que os planos traçados façam sentido, eles precisam estar relacionados com os objetivos da empresa.
Isso quer dizer que, se o plano é aumentar o faturamento, é essencial que todos os esforços e metas estabelecidas estejam focadas em encontrar soluções para atingir esse objetivo.
Para que tudo dê certo, é fundamental que os objetivos estejam claros para todos os profissionais das equipes, e que todos executem um trabalho conjunto e alinhado.
É importante que todas as áreas envolvidas, desde a produção de conteúdo até a divulgação da sua solução, estejam focadas em um objetivo em comum, que no caso é o aumento do faturamento.
Sua empresa de avaliação de máquinas equipamentos e complexos industriais deve incluir planos de longo prazo no planejamento do seu negócio, já pensando e antecipando estratégias para um crescimento futuro.
Com esse objetivo em mente, é fundamental avaliar as perspectivas de mercado, estar atento às inovações e mudanças nas áreas de gestão, recursos humanos e atendimento ao cliente.
- Analise seu mercado
Você deve avaliar o ambiente interno e adequar todos os processos às metas estabelecidas, mas também deve considerar fatores externos que podem influenciar em seus resultados.
Durante o processo de planejamento de sua meta de vendas, é preciso considerar algumas variáveis como instabilidade econômica, datas sazonais e feriados. Tratam de informações úteis que permitem elaborar objetivos realistas que realmente podem ser alcançados.
Para ter acesso aos dados de análise do seu mercado de lipo anatômica, faça pesquisas locais periódicas e busque informações em notícias, na internet e em associações de classe.
- Tenha conhecimento do índice de vendas
Certamente você já sabe a importância de trabalhar com dados e deve ter facilidade em acessar informações referentes aos seus índices de vendas. Para estipular suas metas, é essencial conhecê-los a fundo.
Baseando-se nesses dados você pode, por exemplo, calcular seu ticket médio em determinado período do ano anterior. Para fazer essa conta é bem simples: basta dividir a receita gerada pelo número total de vendas no período.
Saber como foi a performance do ano anterior permite que você estime o percentual de vendas a ser alcançado no próximo ano, dessa forma você tem um norte para garantir que suas metas de vendas sejam embasadas em dados e realistas.
É claro que para fazer essa conta para sua empresa de instalação de para-raios prediais, você precisa considerar algumas variáveis, como o crescimento no setor, a variação na situação econômica da persona, entre outros fatores.
- Use a tecnologia a favor
Para o mundo dos negócios, a tecnologia é uma grande aliada. Atualmente temos diversas ferramentas que auxiliam tanto no desenvolvimento de metas de vendas quanto na sua gestão e posterior avaliação.
Um exemplo muito comum e eficiente é o uso de planilhas por seu time de vendas. Tratam-se de ferramentas que organizam todas as ações que devem ser realizadas para o alcance do objetivo e que permitem ao gestor acompanhar seu desenvolvimento.
Mais um exemplo clássico é o Google Analytics, ferramenta que providencia informações detalhadas sobre os visitantes de sua loja virtual de mapeamento com drone valor.
Utilizando o Google Analytics é possível descobrir, por exemplo, a porcentagem de compradores em potencial que abandonaram sua página antes de concluir o pedido.
Também é possível descobrir a taxa de conversão de suas diferentes páginas de produtos, bem como a quantidade de visitantes que deixam sua página sem realizar nenhuma ação.
Perceba como o acesso a esses números contribui para uma melhor compreensão sobre os pontos positivos da sua estratégia e os pontos que precisam ser melhorados.
Com base nesses dados é possível identificar a necessidade de definir metas mais urgentes, usando os dados extraídos para mantê-las realistas.
Considerações finais
Neste artigo você aprendeu a definir metas de vendas para sua empresa de chapa expandida preço por metro. São diversos os elementos cruciais para que esse processo seja feito de forma correta e assertiva.
Por fim, não deixe de acompanhar os resultados e fazer os ajustes certos para torná-las ainda mais assertivas. As metas podem ser ajustadas conforme nossos resultados. Esteja aberto para aprender com possíveis erros até alcançar os números ideais.
Vale ressaltar aqui a importância do investimento em capacitação da equipe e valorização de todos os colaboradores para que as metas de vendas sejam alcançadas de forma eficaz.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
