Quando se fala em crescimento da empresa, a palavra-chave é “planejamento”. Definir boas estratégias é o que garante o sucesso da expansão da marca, permitindo que negócios entrem em novos mercados de forma estruturada e segura.
Empresas que vendem talhas elétricas de corrente, por exemplo, e querem abraçar outros tipos de equipamentos precisam seguir uma série de etapas para se certificar de que a marca será bem aceita e reconhecida no novo nicho.
O processo de expansão costuma envolver etapas similares, apesar de cada setor e empresa ter suas particularidades. De forma geral, inicia-se com uma análise da empresa, do público e dos concorrentes e, então, traça-se uma estratégia de marketing adequada.
Faça uma boa análise do seu negócio
Fazer uma boa análise do negócio antes do processo de expansão é fundamental porque permite que a empresa compreenda melhor o seu mercado, seus concorrentes, seus pontos fortes e fracos, bem como suas oportunidades e ameaças.
Além disso, ajuda uma empresa fabricante de válvula solenoide para água, por exemplo, a identificar os recursos necessários para a expansão e a desenvolver um plano de ação claro e viável para atingir seus objetivos.
Uma análise detalhada pode ajudar a empresa a identificar oportunidades de crescimento em novos mercados ou segmentos, bem como oportunidades de diversificação de produtos ou serviços.
Também ajuda o negócio a avaliar os riscos associados à expansão, como a concorrência, as condições do mercado, as barreiras regulatórias e os desafios operacionais. A empresa pode determinar quais recursos serão necessários para a expansão, como:
- Financiamento;
- Recursos humanos;
- Infraestrutura;
- Tecnologia.
Com base na análise, a empresa pode definir metas claras e alcançáveis para a expansão, com prazos específicos e um plano de ação detalhado para alcançá-las.
Uma boa análise do negócio antes do processo de expansão é crucial para garantir que a empresa esteja preparada para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que a expansão pode trazer.
Entenda o seu público e a sua concorrência
Entender o público e a concorrência é fundamental para o sucesso da expansão da empresa, pois isso permite que ela se adapte ao mercado em que está entrando e desenvolva uma estratégia de expansão eficaz.
Ao entender o público-alvo, uma fábrica de polia da correia dentada, por exemplo, pode ajustar sua estratégia de marketing e vendas para se adequar às necessidades e preferências dos consumidores do novo mercado.
Isso inclui entender as preferências de compra, necessidades e hábitos de consumo, para que a empresa possa adaptar seus produtos e serviços de acordo.
A compreensão da concorrência e do mercado local ajuda a empresa a identificar oportunidades de negócios, como lacunas no mercado que a concorrência não está explorando ou produtos e serviços que são muito procurados, mas não estão disponíveis.
Essa avaliação é crucial para o sucesso da expansão da empresa. É preciso entender os negócios que já estão presentes na região, seus produtos e serviços, suas estratégias de marketing e vendas, seus pontos fortes e fracos e os preços.
Assim, a empresa pode se posicionar de maneira competitiva e desenvolver uma estratégia para ganhar uma participação de mercado mais alta, além de poder adaptar seus produtos e serviços para atender às necessidades e preferências locais.
Por exemplo, a empresa pode precisar ajustar seus produtos para se adequar às preferências culturais, mudar a embalagem para atender aos padrões locais ou ajustar seus preços para serem competitivos no novo mercado.
Qual a importância de uma boa estratégia de marketing?
Em um mundo movido à informação, o marketing tem um papel cada vez mais impactante na vida das empresas que prestam o serviço de limpador de fossa, por exemplo, ou de qualquer outro setor.
Seja para anunciar um novo produto ou para estreitar a relação com os consumidores, o marketing tem a capacidade de mover todo o mercado de consumo.
Conheça alguns motivos pelos quais o investimento em estratégias corretas de marketing é tão importante para o sucesso das empresas.
Atrair novos clientes
Uma boa estratégia de marketing ajuda a empresa a atrair novos clientes para seus produtos ou serviços no novo mercado ao entender as necessidades e preferências dos consumidores locais e adaptar a mensagem e a abordagem de vendas.
Atrair novos clientes é fundamental para o crescimento da receita da empresa. A expansão pode trazer novas oportunidades de negócios, e reter novos consumidores significa que a empresa pode vender mais produtos ou serviços, o que aumenta a receita.
Ajuda, também, a aumentar a base de clientes de uma empresa de mini porta pallet usado, por exemplo, levando a novas oportunidades de negócios e receita recorrente a longo prazo.
Com isso, é possível diversificar essa base de clientes, reduzindo a dependência da empresa de um único cliente ou segmento de mercado, além de aumentar a estabilidade do negócio.
Caso a empresa tenha sucesso em atrair novos consumidores, significa que ela está fornecendo produtos ou serviços de alta qualidade que atendem às necessidades dos clientes. Assim, a percepção de imagem da marca é reforçada e consolidada.
Construir a marca
A construção de uma boa estratégia de marketing permite que a empresa construa sua marca no novo mercado e se estabeleça como uma opção confiável e de qualidade para os consumidores.
Construir a marca é fundamental no processo de expansão, pois é a imagem que a empresa apresenta ao mundo e é um dos ativos mais valiosos que um negócio pode ter.
Um nome forte e reconhecido cria confiança entre os consumidores em potencial. Em um novo mercado, onde a empresa ainda é desconhecida, a marca se torna ainda mais relevante e estabelece o negócio como uma opção confiável e de qualidade.
Outra função da marca de uma empresa de filtro abrandador de água dura, por exemplo, é fidelizar os clientes existentes.
A marca também pode ajudar a diferenciar a empresa da concorrência, se destacar e se posicionar de maneira competitiva. Quando entra em um novo nicho, tornar-se reconhecível e distinto dos concorrentes é importante para conquistar novos consumidores.
Posicionamento competitivo
Uma estratégia de marketing adequada pode ajudar a empresa a se posicionar de maneira competitiva no novo mercado e desenvolver uma mensagem de marketing e abordagem de vendas que se diferenciem da concorrência.
O marketing pode ajudar a empresa a identificar seu público-alvo e compreender suas necessidades e desejos, como uma demanda atendida por kit correia dentada e tensor, por exemplo,
Ao entender o público-alvo, a companhia pode adaptar sua estratégia para atender melhor a essas necessidades e se posicionar como a melhor opção para esse público.
O marketing também pode desenvolver e comunicar uma proposta de valor clara e atraente. Ela deve destacar os benefícios que a empresa oferece ao cliente e como ela se diferencia da concorrência.
Além disso, selecionar os canais de distribuição adequados tem um grande impacto na posição competitiva da empresa, pois permite que ela alcance seus clientes onde eles estão e de maneira eficiente.
A definição de preços competitivos também deriva do processo de entender o mercado e a concorrência e coloca a marca no páreo quando um consumidor precisa tomar uma decisão de compra.
Aumentar o reconhecimento da marca
Quando uma empresa busca entrar em um novo mercado, é importante tomar medidas para aumentar o reconhecimento da marca nesse novo segmento.
A publicidade é uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento da marca, através de anúncios em televisão, rádio, jornais e mídia digital. O marketing desenvolve anúncios criativos que chamam a atenção do público e aumentam a visibilidade da marca.
Já o marketing de conteúdo é uma estratégia que envolve a criação de conteúdo relevante e útil para o público da marca em forma de blogs, vídeos, e-books e outros tipos de conteúdo.
Essa estratégia ajuda a estabelecer a empresa como uma autoridade em seu setor e aumenta a conscientização sobre a marca.
As mídias sociais são mais uma ferramenta poderosa para aumentar o reconhecimento da marca através do marketing de conteúdo, aumentando o engajamento com os seguidores e o uso de anúncios pagos para expandir o alcance da marca.
Participar de eventos do setor, com materiais promocionais criativos que chamem a atenção do público-alvo, e fechar parcerias com outras empresas ou marcas também são formas de se estabelecer no mercado.
Boas estratégias de marketing ajudam as empresas a identificar oportunidades de parceria e desenvolver campanhas criativas que ajudem a aumentar a visibilidade da marca, o que pode levar a mais vendas e um maior crescimento dos negócios.
Esteja aberto a novas oportunidades
É importante estar aberto a novas oportunidades de mercado durante o processo de expansão da empresa porque as mudanças são inevitáveis e as oportunidades podem surgir em lugares inesperados.
O sucesso de uma empresa que vende flange cega, por exemplo, depende em grande parte da sua capacidade de se adaptar às mudanças do mercado e aproveitar novas oportunidades.
Os comportamentos dos consumidores mudam rapidamente e as empresas precisam estar prontas para se adaptar.
O avanço das tecnologias também pode transformar rapidamente a maneira como as empresas fazem negócios, melhorando seus produtos ou serviços, expandindo sua base de clientes ou reduzindo seus custos.
As novidades do mercado são fontes importantes de maiores oportunidades de lucro. Para aproveitar mercados mais rentáveis do que os existentes, as empresas podem desenvolver produtos ou serviços com grande demanda e que gerem mais lucro.
As empresas que estão abertas a novas oportunidades de mercado têm mais chances de sucesso a longo prazo, uma vez que as tendências podem indicar novas oportunidades de negócios que a companhia pode explorar.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
