Do mesmo modo que fabricantes de produtos direcionados às indústrias, como é o caso das que atuam com porta de enrolar, relacionado ao campo farmacêutico, pode investir em unidades de revenda do item, ou seja, pode ser feito em outros diversos nichos de mercado, mas de forma um pouco diferente.
Invés de ter unidades negócios para revenda, empresas que apostam no marketing multinível, também chamado de marketing de relacionamento, constroem uma rede pessoas, que trabalham como revendedores.
O conceito é criar um mecanismo de venda direta, ou seja, sem intermediários. Muitas marcas conhecida empregam essa estratégia, como:
- O boticário;
- Herbalife;
- Avon;
- Hinode;
- Mary Kay.
Neste artigo, abordaremos os principais benefícios de investir nesse método de marketing e como aplicar no seu negócios nos próximos tópicos. Gostou da pauta? Então fique conosco!
O que é marketing multinível?
O marketing multinível ou marketing de rede é uma estratégia de vendas onde o retorno financeiro é obtido por meio da venda de produtos, ou serviços de hidrojateamento de alta pressão, por exemplo, ou até mesmo da contratação de um vendedor para realizar essas tarefas.
Em suma, o objetivo está ligado à venda direta ao consumidor, sem a necessidade de um intermediário para realizar esse trabalho, como citamos acima.
Dessa forma, essa é a principal característica desse modelo que está se tornando uma tendência muito forte no mercado, pois apresenta diversas vantagens para qualquer empreendedor que deseja obter os melhores resultados e sucesso em seu negócio.
Principais vantagens do marketing multinível
Uma das vantagens de investir no marketing multinível é que ele amplia as possibilidades de vendas com menos recursos, já que diferente da contração formal de vendedores, que prevê pagamento de benefícios trabalhistas, no relacionamento com revendedores, a empresa paga apenas a comissão conforme a quantidade de vendas feitas.
Além disso, esse sistema possibilita que os mesmos revendedores façam a sua própria rede de pessoas que atuam na revenda. Portanto, a gama de profissionais trabalhando para a venda é ilimitada, o que também é um grande benefício em termos de aumento dos lucros.
E o que pode ser vendido por essa rede de revendedores? Os mais diversos tipos de produtos, como: cosméticos, produtos de higiene, roupas, equipamentos esportivos, entre outros.
A única exceção são mercadorias mais complexas, como uma lavadora de piso, que é uma subestação de média tensão, que envolve geralmente mais de um decisor de compra, logo não se trata de uma venda direta ao consumidor e mais simples, como é o conceito do marketing multinível.
Em empresas que trabalham com marketing multinível, os pagamentos geralmente são feitos de acordo com a produtividade. Assim, o vendedor pode trabalhar de acordo com o tempo disponível e o rendimento que deseja alcançar com cada venda. Afinal, ela oferece uma praticidade maior, como definir o horário do expediente e etc.
Como aplicar o marketing multinível com segurança e eficiência?
Já imaginou uma empresa de central de alarme de incêndio ou qualquer outra, sem profissionais devidamente capacitados para a realização de contato com o público-alvo?
Então, a primeira dica para aplicar de forma segura e com qualidade é realizar treinamentos para que os revendedores tenham domínio dos produtos e assim possam ter mais eficiência no processo de venda. Além disso, há outros fatores importantes, como:
Disponibilize bonificações
As premiações por desempenho são muito importante para estimular os vendedores a alcançarem números maiores de venda. Mas para isso é necessário oferecer benefícios como prêmios e bônus para aqueles que superarem a meta de venda.
Dessa forma, você manterá colaboradores motivados e, consequentemente, aumentará a produtividade dos mesmo, além de gerar melhores resultados e um lucro maior para o seu negócio.
Defina regras
Para ter segurança no processo de venda, é fundamental estabelecer regras para evitar futuros problemas, tanto com os revendedores quanto com os consumidores. Assim, você vai evitar riscos simples que no final sempre causam uma dor de cabeça.
Apoie os revendedores
As grandes marcas que fazem marketing multinível oferecem suporte aos revendedores, seja criando canais para tirar dúvidas ou disponibilizando materiais de apoio. Vale ressaltar que esses aspectos são cruciais para mantê-los engajados e satisfeitos com o atendimento, o que resultará em uma credibilidade maior da sua marca.
Intensifique ações de marketing digital
As estratégias de marketing digital aumentam a visibilidade, além de gerar o reconhecimento da empresa, tornando-a referência no mercado. Esses dois fatores contribuem para atrair e facilitar o trabalho dos revendedores.
Afinal, a internet é um ambiente ao qual a maioria das pessoas está conectada, por isso é fundamental estar presente nas redes para atingir um número maior de pessoas e, consequentemente, ter mais vendas.
Chegamos ao fim do nosso artigo sobre marketing multinível. Se gostou do conteúdo, não se esqueça de nas redes sociais e siga para mais textos como esse. Até a próxima!
