Otimizando o CPC e CPM: técnicas avançadas para aumentar o ROI

O objetivo primordial dos anunciantes no Google AdWords é obter grandes retornos com um investimento mínimo e por este motivo, compreender profundamente os conceitos de ROI, CPC e CPM é essencial.

Por isso, neste artigo, discutiremos essas técnicas que têm como objetivo diminuir o custo por clique e aumentar o retorno do investimento.

O que é ROI?

O ROI, como mencionamos anteriormente, é um indicador fundamental para avaliar a efetividade de investimentos em diferentes canais ou estratégias.

Ele é uma das métricas mais relevantes para o negócio, e está intimamente relacionado ao marketing, pois fornece uma medida tangível para a tomada de decisões.

Ao analisar o ROI de forma precisa, as equipes de marketing e comunicação têm a capacidade de direcionar seus esforços para as plataformas, caminhos e ações que melhor conectam com os consumidores do negócio e geram mais oportunidades de fidelização.

Ao avaliar o ROI, é possível obter uma visão ampla de cada campanha desenvolvida, e identificar a necessidade de melhorias técnicas e de ferramentas para as equipes de marketing e comunicação.

Com um ROI claro, a empresa pode direcionar seus investimentos de forma mais assertiva e alinhada às necessidades dos consumidores, obtendo assim uma receita maior sobre esses custos. 

Em suma, a avaliação do ROI é fundamental para garantir o sucesso dos investimentos em marketing e comunicação da sua empresa de aluguel de geradores de energia a diesel, por exemplo, e para a obtenção de resultados sustentáveis no longo prazo.

O que é CPM?

CPM, ou custo por mil impressões, é uma métrica que representa o valor gasto a cada mil vezes que um anúncio é exibido ao público na internet. 

É importante destacar que essas impressões não são literais, mas sim o número de vezes que a publicidade foi visualizada pelos usuários.

Isso significa que o publisher é compensado por cada anúncio exibido, tendo uma previsibilidade maior de receita.

No entanto, para que um anúncio seja visualizado mil vezes, é necessário que o seu site de flange cega, por exemplo, tenha um grande tráfego, o que torna esse modelo de precificação mais adequado para portais de notícias ou blogs populares.

Essa estratégia também é recomendada para empresas de médio e grande porte, que possuam uma estrutura de marketing bem definida e uma clara estratégia de comunicação.

O que é CPC?

O CPC (custo por clique) é um modelo de cobrança de anúncios pagos em que o anunciante paga pelo número de cliques recebidos no anúncio. Para calcular o CPC, é necessário dividir o total gasto pela quantidade de cliques que o anúncio recebeu.

Dessa forma, o anunciante paga apenas pelos visitantes que foram direcionados para o seu site a partir do site onde o anúncio foi veiculado.

Esse modelo é amplamente utilizado na compra de palavras-chave do Google Ads e é particularmente útil para acompanhar os resultados dos anúncios com precisão. 

O CPC é uma opção adequada para empresas que desejam aumentar o tráfego do seu site ou blog.

Como o orçamento é gasto com base no número de cliques que o anúncio recebe, esse tipo de precificação é mais fácil de controlar, mesmo para iniciantes. 

Além disso, o CPC ajuda a entender melhor o interesse do público interessado em laudo nr12, por exemplo, permitindo ajustes na campanha para atender às necessidades dos usuários.

Se você está começando agora a anunciar, o CPC é uma excelente opção para testar sua estratégia e controlar seus gastos.

O que é o CPA?

CPA, ou custo por aquisição, é um modelo de cobrança de anúncios no qual o pagamento é feito somente quando uma aquisição é concluída, seja ela uma venda, o download de um material gratuito ou outra ação desejada.

Por ser um modelo baseado em resultados, o CPA é considerado o mais caro dentre as opções de cobrança de anúncios apresentadas. No entanto, ele também é considerado o mais seguro para o anunciante, pois ele só paga quando o objetivo final da campanha é alcançado.

Esse modelo de precificação é indicado para empresas que já possuem margens de lucro amplas em seus produtos, já que o valor dos anúncios de um produto como rolamento cônico, por exemplo, pode ser mais elevado. 

Por outro lado, é uma opção interessante para os publishers, uma vez que eles só lucram quando a ação desejada pelo anunciante é completada.

O custo por aquisição é um indicador essencial para a área de Marketing Digital, já que permite avaliar a lucratividade da campanha em relação ao preço médio de venda dos produtos ou serviços. 

Assim, mesmo que o sucesso da campanha dependa também do time de vendas, o CPA é fundamental para a definição de estratégias de marketing.

Dicas para aumentar o ROI

Existem algumas dicas fundamentais para aumentar o ROI nas suas campanhas, seja o seu negócio uma loja de filtro de carvão ativado industrial ou uma empresa de tecnologia.

Entenda a sua persona

O Google Analytics é uma ferramenta poderosa para aprimorar o desempenho de campanhas de marketing digital. Uma das principais funcionalidades é entender o comportamento dos usuários em seu site. 

Saber quais páginas são mais visitadas, se há alguma pagina que tem maior taxa de rejeição ou se um produto ou serviço em especial está recebendo mais atenção, são informações valiosas para ajustar suas estratégias.

Os indicadores a seguir são importantes pontos de atenção para otimizar suas campanhas e aprimorar o ROI:

• Número de sessões;
• Novos usuários;
• Taxa de rejeição;
• Tempo médio de permanência no site.

Para acessar esses dados na sua empresa de coletor de pó, por exemplo, basta ir até Aquisição > Visão Geral no Google Analytics.

Direcione seus conteúdos

Conhecer os indicadores de desempenho de suas ações de marketing digital é fundamental para tomar decisões estratégicas efetivas. 

E uma das principais fontes de informação são os dados do comportamento do usuário em seu site.

Por exemplo, se você gerencia um e-commerce e percebe que há um grande número de sessões na página de um produto específico, por que não aproveitar essa oportunidade para enviar um e-mail personalizado para seus clientes em potencial, destacando esse produto e outras opções similares?

Para acessar esses dados e obter informações valiosas sobre o comportamento do usuário em seu site, basta ir em Comportamento > Conteúdo do site > Todas as páginas no Google Analytics. 

Lá você encontrará informações detalhadas sobre o desempenho de cada página, como número de visualizações, tempo médio de sessão e taxa de rejeição.

Invista em e-mail marketing

Uma das estratégias de marketing digital mais eficazes é o uso do e-mail marketing. Além de ser uma excelente ferramenta para estabelecer um relacionamento com seus clientes, pode gerar um alto retorno sobre o investimento.

Ao personalizar seus e-mails de conexões grooved, por exemplo, você pode aumentar significativamente o ROI de suas campanhas de marketing por e-mail. 

Isso ocorre porque as pessoas são mais propensas a abrir e responder a e-mails personalizados do que a mensagens genéricas.

Não só isso, mas os e-mails personalizados também podem reduzir os custos de sua campanha de marketing, pois você pode segmentar sua lista de e-mails para enviar mensagens específicas para cada grupo de clientes.

Faça uma boa nutrição de leads

Muitas vezes, as pessoas não sabem que precisam do seu produto ou serviço até que você mostre a elas. Por isso, é importante educar seus clientes sobre as soluções disponíveis.

Após coletar as informações dos seus clientes, é fundamental que você tenha uma sequência de e-mails bem planejada para nutrir seus leads com informações valiosas sobre os produtos ou serviços que eles demonstraram interesse.

Lembre-se de incluir CTAs poderosos em cada e-mail para incentivá-los a avançar no funil de vendas e alcançar a próxima etapa.

Faça testes A/B

Para otimizar seus resultados em campanhas de e-mail marketing, é fundamental investir em testes A/B. 

Nessa estratégia, uma porcentagem dos copies e criativos são selecionados para receber diferentes versões da mensagem, variando elementos como o título, o CTA, as imagens e o remetente.

Para que os resultados sejam precisos, é importante testar apenas uma variável por vez. Assim, você poderá identificar exatamente qual mudança impactou positivamente o retorno da campanha. 

Não se esqueça de continuar testando outras variáveis até encontrar a melhor abordagem para se comunicar com seus leads interessados em assessoria contábil em SP, por exemplo.

Apesar de não ser uma métrica completa, uma vez que ela é afetada por vários fatores externos, como flutuações no mercado ou mudanças nas preferências do consumidor, é importante que as equipes de marketing tenham como objetivo aumentar o ROI. 

Isso significa buscar a maximização do retorno de investimento por meio de estratégias bem planejadas e executadas.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.