O networking é uma ferramenta poderosa, especialmente para empreendedores iniciantes, já que é através dele que conexões são estabelecidas e oportunidades podem surgir.
Ao longo deste artigo, você vai aprender dicas essenciais para iniciar sua rede de contatos, entender seu valor e como usar táticas eficazes para fortalecer suas conexões.
Compreendendo a importância do networking
O networking é a chave para abrir as portas do sucesso nos negócios. Do mesmo modo que um ensaio de lixiviação é fundamental para avaliar a qualidade do solo, a construção de uma rede sólida de contatos é vital para qualquer empreendedor.
É através do networking que se pode ter acesso a oportunidades de negócios, parcerias e colaborações. Além disso, é uma maneira eficiente de buscar conselhos e informações relevantes para o seu negócio.
É sempre benéfico ter uma rede de contatos diversificada, seja para:
- Trocar experiências e aprendizados;
- Obter insights e novas perspectivas;
- Identificar potenciais clientes, fornecedores e investidores;
- Receber recomendações e referências.
Num ambiente de negócios tão competitivo e dinâmico, o networking é um recurso valioso para estar à frente da concorrência. O relacionamento com outros profissionais permite a troca de experiências, ideias e conhecimentos que podem ser aplicados ao seu negócio.
Sabe-se que a maioria das oportunidades de trabalho e negócios surgem através de conexões pessoais.
Além disso, uma rede de contatos bem estabelecida e ativa pode proporcionar assistência mútua durante tempos difíceis. Ter uma boa rede de contatos pode ser comparado a ter uma base sólida para o seu empreendimento.
Por fim, é sempre importante lembrar que o networking não se trata apenas de receber, mas também de dar.
Trata-se de uma troca de informações, conselhos, apoio e referências. Ajudar outros empreendedores também fortalece sua reputação e estabelece uma confiança recíproca.
Como iniciar sua rede de contatos
Compreender a importância do networking é o primeiro passo. A seguir, você precisa tomar algumas atitudes para realmente começar a construir sua rede de contatos.
Aqui estão algumas dicas sobre como dar os primeiros passos, semelhante ao planejamento da locação de martelete 10kg para uma obra, você precisa de ferramentas certas para o serviço.
Primeiramente, identifique os grupos-chave com os quais você deseja se conectar. Estes podem incluir profissionais do seu setor, potenciais clientes, mentores e investidores. Uma vez identificados, comece a participar de eventos onde esses indivíduos possam estar presentes.
Em relação aos eventos de networking, lembre-se de estar preparado. Tenha um objetivo em mente, pratique seu discurso de elevador e esteja prontamente disponível para compartilhar sobre você e seu negócio.
Da mesma forma, esteja aberto para ouvir e mostrar genuíno interesse pelas pessoas que você conhece. O networking eficaz é uma via de mão dupla. Torne-se um membro ativo de comunidades profissionais tanto online quanto offline.
Existem várias redes sociais, fóruns, workshops e eventos onde você pode conhecer pessoas que partilham interesses semelhantes. A participação ativa nessas redes cultiva relacionamentos profissionais.
Finalmente, considere a contratação de um treinador ou mentor. Eles podem oferecer orientação valiosa, introduzir você a pessoas importantes e ajudar a desenvolver suas habilidades de networking.
Lembre-se, o networking é uma habilidade que pode ser aprimorada, da mesma forma que qualquer outra. Com essas diretrizes em mente, você está no caminho certo para começar a construir sua rede de contatos.
Táticas de networking para empreendedores
Assim como na elaboração de um projeto de móveis planejados em Alphaville, onde são utilizadas estratégias específicas para alcançar um resultado de excelência, o networking também requer um planejamento e execução cuidadosa para ser efetivo.
Aqui estão algumas táticas que você pode incorporar na construção da sua rede de contatos como empreendedor.
Em primeiro lugar, o valor da autenticidade não pode ser subestimado. As pessoas geralmente são atraídas por aqueles que são genuínos e que têm uma abordagem sincera em suas interações.
Fingir ser alguém que você não é ou expressar interesse em algo que realmente não lhe interessa pode ser notado e afetar seus relacionamentos. Em seguida, seja proativo. Não espere que as oportunidades venham até você, vá atrás delas.
Participe de eventos, seminários, conferências, entre outros. Inicie conversas e esteja disposto a falar sobre seu negócio e seus interesses. Da mesma forma, esteja disposto a ouvir o que os outros têm a dizer.
Outra tática eficaz é aproveitar as plataformas online. Use redes sociais profissionais e sites da indústria para se conectar com pessoas e empresas do seu setor.
Essas plataformas podem ser uma ferramenta poderosa para alcançar pessoas influentes que você pode não ter a oportunidade de conhecer pessoalmente.
Além disso, não restrinja seu networking apenas ao seu setor. Diversificar sua rede de contatos traz uma variedade de perspectivas e pode abrir a porta para oportunidades inesperadas.
Por fim, não se esqueça de seguir o contato depois de um encontro ou evento. Envie um e-mail ou mensagem agradecendo a conversa e mencionando algo específico que foi discutido. Essa é uma maneira eficaz de estabelecer um vínculo com a pessoa e mantê-la em sua rede.
Construindo relacionamentos de longo prazo
Networking não é apenas sobre o ato inicial de conhecer alguém, mas sobre cultivar relacionamentos duradouros, algo que requer trabalho e dedicação.
Assim como em uma extrusora balão, onde o processo não termina após a extrusão inicial, o relacionamento também necessita de um cuidado contínuo para se manter forte e relevante.
Primeiramente, mostre interesse genuíno. As pessoas tendem a responder positivamente quando sentem que você está verdadeiramente interessado em conhecê-las e entender suas necessidades. Faça perguntas abertas e ouça atentamente as respostas.
Ademais, seja confiável. Cumpra as promessas que fez e esteja sempre disposto a ajudar quando puder. Lembre-se que a confiança é a base de qualquer relacionamento de sucesso.
Cultive o contato regularmente. Diálogos contínuos mantêm as conexões vivas e fortalecem o vínculo entre você e o outro contato. Uma mensagem ocasional, uma ligação rápida ou um convite para café pode fazer a diferença.
Esteja disposto a dar antes de receber. Networking é uma via de mão dupla. Se você está sempre pedindo favores, mas raramente está disposto a ajudar, as pessoas podem começar a evitar você.
Faça um networking de qualidade, não de quantidade. Ter uma quantidade enorme de contatos na sua rede pode não representar valor real, pois é quase impossível construir um relacionamento significativo com todos.
Concentrar-se nas conexões que você acredita que têm um potencial significativo de longo prazo.
Estabelecer e manter conexões fortes pode demorar mais tempo e esforço do que simplesmente colecionar cartões de visita, mas o valor que essas conexões trazem ao longo do tempo torna o esforço mais que justificável.
