Projeção de vendas: como adaptar a sua ao cenário atual

Os dados são uma ferramenta poderosa para o sucesso do seu negócio. Ele pode dizer onde esteve, em que ponto está e, até mesmo, para onde vai. Para ter uma ideia clara de onde seu negócio está indo, precisa de um modelo de projeção de vendas.

Mas como usar um modelo como esse de forma efetiva? Como integrar a sua marca para que ela crie estruturas metálicas no que diz respeito às finanças? Essas e outras questões responderemos a partir de agora!

Como adaptar um modelo de projeção de vendas

As instruções a seguir são baseadas em modelos já estabelecidos e com grande porcentagem de chance de sucesso!

Insira os dados de vendas do ano anterior para cada mês

Crie uma tabela e, logo depois de listar cada item na coluna Nome do produto, insira os dados de vendas do ano anterior. Se não tiver os dados divididos por mês, basta inserir o total. Mas lembre-se que, a partir de agora, anotará todo este fluxo.

Dica: detalhe os valores pagos aos colaboradores da sua equipe no ano passado. Não inclua este modelo de projeção de vendas, mas ambos fornecem uma visão robusta de como sua empresa está indo.

Se não tiver nenhum dado do ano anterior, tudo bem. Deixe essas células em branco. Infelizmente, não poderá calcular a variação percentual, mas terá os dados do ano atual, que poderá usar em dezembro, para preencher o modelo de projeção de vendas para o próximo ano.

Some os dados de cada produto no final do mês

Ao final de cada mês, some as informações de cada produto e as registra como ‘Total Mensal’. Isso lhe fará ter uma noção média para as pretensões do ano seguinte.

Calcule os dados de cada produto no final do ano

Quando os dados estiverem completos, some todos, ou seja, de janeiro a dezembro. Isto irá mostrar:

• As vendas totais do ano passado;
• O total de vendas para este ano (ou sua meta de vendas total);
• A alteração percentual total (aumento ou diminuição) em relação ao ano passado;
• Portanto, use essa informação para projetar doze meses no futuro, seja numa loja de roupas ou numa indústria de Servomotor.

Analise as informações a serem previstas para o próximo ano

As informações produzidas pelo modelo de projeção de vendas fornecem uma visão poderosa das tendências que sua empresa está enfrentando (positiva ou negativamente). Com elas, você poderá decidir coisas como:

• Quando parar de vender um produto;
• Qual nível de vendas é realista para o seu negócio;
• Qual percentual de crescimento deve almejar a cada mês, trimestre e ano;
• Como se planejar para os déficits e ganhos inesperados;
• Combine esses números com outros referentes a inventário, estatísticas de funcionários e etc., para obter uma imagem completa do futuro de curto prazo de sua empresa.

Com tudo isso destacado, é correto dizer que a projeção é tão necessária para a marca quanto a Locação de geradores para um evento de grande porte.

Enfim, esperamos ter ajudado com essa postagem, caso tenha gostado, comente e compartilhe em suas redes sociais.

Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais.